笔趣阁 - 都市职场 - 姚远的平凡人生在线阅读 - 第二十五章 二八法则(求推荐求收藏)

第二十五章 二八法则(求推荐求收藏)

        “如果这场戏真的发展到了那一步,我不建议花钱买下你的底线和选择。”

        裴蓓说的平淡且自然,和她一贯的风格丝毫不差。

        姚远倒是没在这个问题上多纠结:“治疗计划是怎么样的?毕竟情侣也是分不同属性、阶段性的,我恋爱经验很少很少……”

        到底是热恋中的情侣,还是刚开始恋爱,这些他都必须要事先问好。

        作为一个恋爱经验极度匮乏的人,他不觉得能靠着自己的天分把这份任务完成好。

        还是得靠着上网查恋爱攻略,以及找贴吧老哥或者知乎大神们给支招。

        裴蓓沉思了一下:“具体治疗计划,现在还没定下来,需要看医生那边的建议,刚好他这周又出门了……”

        “……”

        治疗计划没定你让我来干啥?

        裴蓓的确是个拿捏人性的高手,似乎有读心术一般:“合作是双向的,今天让你来,也是想看看欣欣的反应,不然我无法确定她嘴里的‘姚远’和你是不是一个人。”

        姚远不置可否。

        钱在你手里,随便你说。

        可下一秒,他就把心里的牢骚都抛到了脑后。

        只听裴蓓轻声说道:“辅助治疗的费用按照5万月薪支付,可以从现在就开始计时……”

        5万!

        谁说好人没好报?

        恩?

        姚远嘴角的笑意根本无法掩饰,他当即道:“我随时听您调遣。”

        裴蓓的冷笑第二次浮在脸上,玩味道:“您?这称呼变得真够快的。”

        姚远厚着脸皮道:“对客户说敬语是一个销售员的职业操守。”

        “不砍砍价?”

        “不砍,见好就收也是职业操守。”

        裴蓓揉了揉脑袋,显然她懒得再听姚远油嘴滑舌。

        “行了,等计划出来了我会通知你,小花会送你回去的。”

        姚远知道自己该走了。

        再次坐上猛汉小花的商务车,姚远要比之前放松了许多。

        “小……”姚远有些说不出口,反差实在太大了。

        “叫我小花就行。”看似冷峻的小花说起话来倒是平易近人。

        “能不能问几个问题?”

        “除了老板的事儿,其他的都能问。”

        姚远苦笑,除了裴蓓他还能问啥?

        两人沉默了好一会。

        姚远问:“你之前当过兵?”

        “没有。”

        “那……你是裴姐的保镖?”

        “关于老板的事儿,我不能多说。”小花目视前方面无表情。

        两人再度陷入沉默,车内的氛围尴尬到了极点。

        姚远有些无语。

        这个裴蓓到底什么来头……搞得比那些一线明星还神秘。

        有这个必要么?

        基于这样的情绪,姚远一路上想了多个乱七八糟的版本,用来揣测裴蓓这女人的来历。

        第一个版本:

        某位传奇灰色富豪的金丝雀,每天耳濡目染大佬的手腕和驭人之术,平素暗暗积累人脉,以美色分化大佬手下,待时机成熟后趁大佬不备突然下手……

        第二个版本:

        富家千金,背负万贯家财,不想家道中落江河日下……幸好有女子如龙,挽狂澜于既倒扶大厦于将倾……

        第三个版本:……

        就这样,姚远肆意让头脑风暴乱挂来消磨车上这尴尬的半个小时。

        一直到下车前,他还沉浸在自己的yy中惆怅不已……

        小花停稳了车,对着后视镜说道:“姚先生,到了。”

        姚远下车前看了眼猛汉小花,挠头道:“小花,你别叫我姚先生了,听着别扭,还是叫小姚或者姚远吧。”

        一路都面无表情的小花,在那张粗狂且坚毅的脸上扯了个不太明显的笑:“行。”

        ……

        小花扬长而去,小姚则心情不错的回到了九楼。

        有了裴蓓答应的5万块月薪,他的收入跨入了新的阶段。

        不过他自认还不是放松的时候。

        虽然裴蓓给的价格不低,但其实并不稳定。

        且不说裴蓓这个人是否稳定,单是姜欣的病情就很不稳定。

        万一不到一个月她就康复可,那么自己的“兼职心理医生”工作也就到头了。

        所以目前真正能让他心里踏实的来钱路子,还得是这份普通的销售工作。

        下午,姚远没有开启鸡血模式,而是开始冷静分析目前的情况。

        客户资料就那么多,五十来个同事都在眼红的看着。

        就算他再拼命也就多抢几个优质资源,而且效率还不高。

        他拿出自己的工作笔记,这是一本黑色皮面的大号笔记本。

        它已经足足陪伴了姚远四年多。

        从最开始入职智美,到现在生命进入倒计时……

        最开始,这本子上记录着他的工作心得、学习总结、自我不足。

        后来,这本子上记录了一些会议内容、发言梗概。

        再后来,这本子就成了他开会无聊时画画用的“画板”。

        每开一次会,那本子上就有一页遭殃。一般是由一道“丨”作为起始点,渐渐的变为“十”,再变成“◆”。

        至于最后能变成什么样,完全取决于胡乱涂抹的过程中,哪一笔出格了……

        而他的棱角就在这一页页的笔记和“画作”中,一点点的被磨平。

        “28法则……”

        姚远翻到第二十页,看到了第一次参加公司组织的系统培训的内容小计。

        对于这次培训姚远记忆很深刻,并非导师们讲的多好,而是那个导师留了一头很夸张的长发。

        得益于这头长发,姚远回想起了关于这次“28法则”的培训。

        二八法则也叫巴莱多定律,是由意大利经济学家巴莱多发现的。

        当然,谁发现的不要紧。

        要紧的是,他自己现在的情况非常适合这套定律。

        让自己20%的精品客户,为自己带来80%的销售业绩。

        既省时,又省力。

        唯一的问题就是,结果如何……他不敢确定。

        毕竟这也是他第一次尝试使用这个套路。

        接下来要做的,就是筛选那20%的精品客户。

        之前的意向客户他已经分别送给了陈璐和张志新,再想往回要,显然开不了口。

        所以他只能想办法从已成交的老客户身上下手,深入挖掘他们的二次、甚至三次的价值。

        客户深挖并不简单,弄不好就会适得其反,偷鸡不成蚀把米。

        这并非姚远的强项。

        而在智美,把这项工作做的最出色的当属陈璐,其次才是张志新。

        在这些事儿上,姚远一直都是根木头。

        年节发发祝福语,大客户则给买些普通的礼盒,缺乏新意不说,反倒让人觉像是在敷衍……

        姚远想着,要不找陈璐或是张志新取取经?

        干!

        草率了!

        早上不该拒绝陈璐的……